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Ventas y Marketing. Un solo corazón
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Ventas y Marketing. Un solo corazón
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Índice
Introducción: Cambiar el contexto de la venta
PARTE I
PARTE I
La mentalidad del nuevo guía de ventas la mentalidad del nuevo guía de ventas
PARTE I (1)
1. Escucha de manera perceptiva
2. Conecta con la comunidad
3. Define los contactos de clientes potenciales
4. Encuentra tu propuesta de valor
5. Fórjate una reputación
6. Guía el viaje de ventas
7. Enseñar vende
PARTE II
PARTE II
Las prácticas del nuevo guía de ventas
PARTE II (1)
8. Crea una plataforma de conocimiento experto
9. Conviértete en una autoridad
10. Aprovecha las redes de contactos
11. Construye tu Reloj de Arena de la Venta
12. Finaliza la venta
PARTE III
PARTE III
El mundo del nuevo entrenador de ventas
PARTE III (1)
13. Cambia el canal
14. Trágate el silbato
15. Salva la distancia
16. Encuentra tu método
17. Repiénsate la contratación
18. Gestiona la automatización
Conclusión: El nuevo mundo de las ventas espera
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Ventas y Marketing. Un solo corazón
· Introducción: Cambiar el contexto de la venta