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Ventas y Marketing. Un solo corazón
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Index

  • Ventas y Marketing. Un solo corazón

  • (1)
  • (2)
  • (3)
  • (4)
  • (5)
  • Índice
  • Introducción: Cambiar el contexto de la venta
  • PARTE I
  • PARTE I
  • La mentalidad del nuevo guía de ventas la mentalidad del nuevo guía de ventas
  • PARTE I (1)
  • 1. Escucha de manera perceptiva
  • 2. Conecta con la comunidad
  • 3. Define los contactos de clientes potenciales
  • 4. Encuentra tu propuesta de valor
  • 5. Fórjate una reputación
  • 6. Guía el viaje de ventas
  • 7. Enseñar vende
  • PARTE II
  • PARTE II
  • Las prácticas del nuevo guía de ventas
  • PARTE II (1)
  • 8. Crea una plataforma de conocimiento experto
  • 9. Conviértete en una autoridad
  • 10. Aprovecha las redes de contactos
  • 11. Construye tu Reloj de Arena de la Venta
  • 12. Finaliza la venta
  • PARTE III
  • PARTE III
  • El mundo del nuevo entrenador de ventas
  • PARTE III (1)
  • 13. Cambia el canal
  • 14. Trágate el silbato
  • 15. Salva la distancia
  • 16. Encuentra tu método
  • 17. Repiénsate la contratación
  • 18. Gestiona la automatización
  • Conclusión: El nuevo mundo de las ventas espera
  • Agradecimientos
  • Colaboremos



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