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Repartir el pastel
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Index

  • Repartir el pastel

  • (1)
  • (2)
  • (3)
  • (4)
  • (5)
  • Introducción
  • PARTE I EL PASTEL
  • 1 Una pizza
  • 2 Negociar con un trol
  • 3 El pastel
  • 4 Dos mitos sobre la negociación
  • 5 Un pastel honesto
  • 6 Un pastel legal
  • 7 ¿Hay que repartir el pastel?
  • 8 ¿La otra parte comprará?
  • PARTE II DIVIDIR EL COSTE
  • PARTE II DIVIDIR EL COSTE (1)
  • 9 Una solución talmúdica
  • 10 ¿Quién paga?
  • PARTE III NEGOCIACIONES COMPLEJAS
  • PARTE III NEGOCIACIONES COMPLEJAS (1)
  • 11 ¿Y si a ti te importa más?
  • 12 ¿Y si el pastel es incierto?
  • 13 Reglas y reputaciones
  • 14 Negociaciones multipartitas
  • 15 ¿Qué pasa si te utilizan como peón?
  • PARTE IV CÓMO HACER CRECER EL PASTEL
  • PARTE IV CÓMO HACER CRECER EL PASTEL (1)
  • 16 Darle a la otra parte lo que quiere
  • 17 ¿Qué pasa si las partes ven el pastel de modo diferente?
  • 18 Los argumentos de la otra parte
  • 19 Vender tus soluciones
  • PARTE V LA MECÁNICA DE LA NEGOCIACIÓN
  • PARTE V LA MECÁNICA DE LA NEGOCIACIÓN (1)
  • 20 Preparativos para una negociación
  • 21 Qué revelar (Y qué mantener oculto)
  • 22 Movimientos de apertura
  • 45 Aportes
  • Nota del autor
  • Agradecimientos
  • Notas
  • Sobre el autor



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Repartir el pastel · 3 El pastel