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Repartir el pastel
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Index
Repartir el pastel
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Introducción
PARTE I EL PASTEL
1 Una pizza
2 Negociar con un trol
3 El pastel
4 Dos mitos sobre la negociación
5 Un pastel honesto
6 Un pastel legal
7 ¿Hay que repartir el pastel?
8 ¿La otra parte comprará?
PARTE II DIVIDIR EL COSTE
PARTE II DIVIDIR EL COSTE (1)
9 Una solución talmúdica
10 ¿Quién paga?
PARTE III NEGOCIACIONES COMPLEJAS
PARTE III NEGOCIACIONES COMPLEJAS (1)
11 ¿Y si a ti te importa más?
12 ¿Y si el pastel es incierto?
13 Reglas y reputaciones
14 Negociaciones multipartitas
15 ¿Qué pasa si te utilizan como peón?
PARTE IV CÓMO HACER CRECER EL PASTEL
PARTE IV CÓMO HACER CRECER EL PASTEL (1)
16 Darle a la otra parte lo que quiere
17 ¿Qué pasa si las partes ven el pastel de modo diferente?
18 Los argumentos de la otra parte
19 Vender tus soluciones
PARTE V LA MECÁNICA DE LA NEGOCIACIÓN
PARTE V LA MECÁNICA DE LA NEGOCIACIÓN (1)
20 Preparativos para una negociación
21 Qué revelar (Y qué mantener oculto)
22 Movimientos de apertura
45 Aportes
Nota del autor
Agradecimientos
Notas
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