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Vendes o vendes
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Index

  • Vendes o vendes

  • (1)
  • Vendes o vendes
  • Dedicatoria
  • Dedicatoria (1)
  • Prefacio
  • 1. Ventas, un modo de vida
  •     Saber vender es un prerrequisito para la vida
  •     La comisión
  •     Cuidado con la información falsa
  •     Las ventas son críticas para sobrevivir
  •     Preguntas del capítulo uno
  • 2. Los vendedores hacen que el mundo gire
  •     Los vendedores manejan la economía
  •     ¿Ventas o una carrera universitaria?
  •     Todas las profesiones dependen de las ventas
  •     Preguntas del capítulo 2
  • 3. Profesional o amateur
  •     El profesional
  •     El amateur
  •     La gran deficiencia
  •     Preguntas del capítulo 3
  • 4. Los grandes
  •     Compromiso
  •     La envidia
  •     El poder de la predicción
  •     La única razón por la que no te gustarán las ventas (como carrera o como actitud ante la vida)
  •     Llegar a ser el mejor
  •     Preguntas del capítulo 4
  • 5. La venta más importante
  •     Saber venderte
  •     La convicción es el parteaguas de cualquier negociación
  •     Sobreponerse al fenómeno de los noventa días
  •     Véndete o deja que te vendan
  •     Predica con el ejemplo
  •     Venderle hielo a un esquimal
  •     El punto vital
  •     Preguntas del capítulo 5
  • 6. El mito del precio
  •     Casi nunca es por el precio
  •     El experimento del precio
  •     Se trata de amor, no de costo
  •     Hacia arriba, nunca hacia abajo
  •     Son los vendedores, no los clientes, quienes impiden las ventas
  •     Agua y café
  •     Preguntas del capítulo 6
  • 7. El dinero de tus compradores
  •     No hay escasez de dinero
  •     Tu comprador y su dinero
  •     La segunda compra es más sencilla que la primera
  •     Mientras más gasten, mejor se sienten
  •     Preguntas del capítulo 7
  • 8. Estás en el negocio de las personas
  •     El negocio de las personas, no X negocio
  •     La persona más interesante del mundo
  •     Comunicación = ventas
  •     Las personas son más importantes que los productos (regla de oro para ejecutivos)
  •     Preguntas del capítulo 8
  • 9. La magia de los acuerdos
  •     Siempre ponte de acuerdo con tus clientes
  •     Sólo hace falta uno
  •     El reto de acordar
  •     ¿Cómo ablandar a un cliente?
  •     Las palabras mágicas
  •     Preguntas del capítulo 9
  • 10. Establecer verdades
  •     No digas, muestra
  •     El potencial cliente no cierra un trato, tú lo haces
  •     Credibilidad igual a más ventas
  •     La gente cree en lo que ve, no en lo que escucha
  •     ¿Cómo manejar la desconfianza del comprador?
  •     Tips para usar material impreso y visual al momento de cerrar un trato
  •     Ayúdalos a creer en ti
  •     Preguntas del capítulo 10
  • 11. Dar y dar y dar
  •     La magia de dar y dar y dar
  •     Ama a la persona que tienes enfrente
  •     Hotel Four Seasons o Fiesta Americana
  •     El servicio es más importante que la venta
  •     Preguntas del capítulo 11
  • 12. La dificultad de las ventas
  •     Una venta difícil
  •     La fórmula para lograr una venta difícil
  •     La receta para cerrar un trato
  •     El que se levanta, pierde; el que se sienta, gana
  •     Preguntas del capítulo 12
  • 13. Acción masiva
  •     Toma acciones masivas
  •     Cuatro tipos de acción
  •     Acción masiva = más problemas
  •     La productividad conduce a la felicidad
  •     La regla de 10X
  •     Actúa como un loco
  •     Preguntas del capítulo 13
  • 14. Las bases de poder
  •     Trabaja tus bases de poder
  •     ¿Cómo construir tu base de poder?
  •     ¿Imponerte o ayudar?
  •     Capitaliza las ventas fáciles
  •     ¡Crear poder!
  •     Preguntas del capítulo 14
  • 15. El tiempo
  •     ¿Cuánto tiempo tienes?
  •     Usa todos tus movimientos para vender
  •     ¿Cuánto tiempo pierdes?
  •     La oportunidad para ir a comer
  •     ¡Comer afuera incrementa tus ventas!
  •     Preguntas del capítulo 15
  • 16. La actitud
  •     Una buena actitud es más valiosa que un buen producto
  •     Trátalos como si fueran millonarios
  •     Un producto de su contexto
  •     Tips para tener una gran actitud
  •     Preguntas del capítulo 16
  • 17. La venta más importante de mi vida
  •     Conclusión
  •     Preguntas del capítulo 17
  • 18. El proceso perfecto de las ventas
  •     Paso uno: el saludo
  •     Paso dos: determinar los deseos y las necesidades
  •     Paso tres: elige un producto, preséntalo y describe su valor
  •     Paso cuatro: haz la oferta
  •     Paso cinco: cierra la venta
  • 19. El éxito en las ventas
  •     Hazte estas preguntas
  •     Sé honesto contigo mismo, nunca justifiques tus fallas
  • 20. Tips de entrenamiento para vendedores
  • 21. Ten presencia en las redes sociales
  •     Programa de trabajo para conseguir un éxito de 250 mil dólares
  •     Los compromisos personales que un vendedor debe tener diariamente
  •     Los diez mandamientos de un vendedor
  • 22. Tips prácticos para manejar cualquier tipo de situación
  •     Rechazo
  •     Entornos negativos
  •     Disciplina
  •     La economía
  •     La competencia
  •     Conocer el producto
  •     Seguimiento
  •     Organización
  •     Resistencia a tomar el teléfono
  •     Mantén llena tu cadena productiva
  •     Cerrar la venta
  •     Llamadas no devueltas
  •     Miedo
  •     Las emociones de las personas
  •     Connotaciones negativas de las ventas
  •     No conseguir la respuesta correcta
  •     Abrumado por las objeciones de los clientes
  •     Sentirte como un idiota
  •     Conocer personas
  •     Romper el hielo
  •     Mantente motivado
  •     Volver a empezar con nuevos clientes
  •     Perder negocios por la competencia
  •     Falta de consistencia
  •     Llamar a un cliente potencial sin consentimiento previo
  •     Trabajar por comisión. Falta de seguridad
  •     Largas horas de trabajo
  •     Características de un gran vendedor
  • Acerca del autor
  • Créditos



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Vendes o vendes · 1. Ventas, un modo de vida