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El vendedor desafiante
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Index

  • El vendedor desafiante

  • (1)
  • Portadilla
  • Dedicatoria
  • Contenido
  • Prólogo
  • Introducción. Una mirada sorprendente al futuro
  • 1. El viaje evolutivo de la venta de soluciones
  • 2. El Vendedor Desafiante (I)
  • 3. El Vendedor Desafiante (II)
  • 4. Cómo enseñar para diferenciarse (I)
  • 5. Cómo enseñar para diferenciarse (II)
  • 6. Cómo hacer una oferta a medida para conseguir resonancia
  • 7. Cómo hacerse con el control de la venta
  • 8. El jefe de ventas y el modelo del Vendedor Desafiante
  • 9. Lecciones para la puesta en práctica aportadas por los pioneros
  • Epílogo. Cómo desafiar más allá de las ventas
  • Agradecimientos
  • Apéndice A. Extracto de la Challenger Coaching Guide
  • Apéndice B. Autodiagnóstico del estilo de venta
  • Apéndice C. Guía para la contratación de Vendedores Desafiantes
  • Créditos
  • Próximas Publicaciones



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