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Negociar lo imposible
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Index

  • Negociar lo imposible

  • (1)
  • (2)
  • ÍNDICE
  • PRÓLOGO
  • INTRODUCCIÓN
  • INTRODUCCIÓN
  •     La lección más antigua en el establecimiento de la paz
  • Primera parte EL PODER DE LA FORMULACIÓN
  • 1 EL PODER DE LA FORMULACIÓN
  •     1 EL PODER DE LA FORMULACIÓN
  •         Negociación en la NFL
  • 2 APROVECHAMIENTO DEL PODER DE FORMULACIÓN
  •     2 APROVECHAMIENTO DEL PODER DE FORMULACIÓN
  •         Estancamiento respecto a los porcentajes del canon
  • 3 LA LÓGICA DE LA IDONEIDAD
  •     3 LA LÓGICA DE LA IDONEIDAD
  •         Negociar a la sombra del cáncer
  • 4 LA AMBIGÜEDAD ESTRATÉGICA
  •     4 LA AMBIGÜEDAD ESTRATÉGICA
  •         Acuerdo entre los Estados Unidos y la India en materia de energía nuclear para usos civiles
  • 5 LOS LÍMITES DE LA FORMULACIÓN
  •     5 LOS LÍMITES DE LA FORMULACIÓN
  •         Trazar el camino hacia la guerra en Irak
  • 6 LA VENTAJA DE SER EL PRIMERO EN ACTUAR
  •     6 LA VENTAJA DE SER EL PRIMERO EN ACTUAR
  •         El tratado de paz inquebrantable
  • Segunda parte EL PODER DEL PROCEDIMIENTO
  • 7 EL PODER DEL PROCEDIMIENTO
  •     7 EL PODER DEL PROCEDIMIENTO
  •         La negociación de la Constitución de los Estados Unidos
  • 8 APROVECHAMIENTO DEL PODER DEL PROCEDIMIENTO
  •     8 APROVECHAMIENTO DEL PODER DEL PROCEDIMIENTO
  •         Renegar de un apretón de manos de 10 millones de dólares
  • 9 MANTENER EL EMPUJE
  •     9 MANTENER EL EMPUJE
  •         Huelgas y cierres patronales en la NHL
  • 10 PERMANECER EN LA MESA
  •     10 PERMANECER EN LA MESA
  •         El establecimiento de la paz desde Viena a París
  • 11 LOS LÍMITES DEL PROCEDIMIENTO
  •     11 LOS LÍMITES DEL PROCEDIMIENTO
  •         El intento de poner fin a la Guerra de Vietnam
  • 12 CAMBIAR LAS NORMAS DEL COMPROMISO
  •     12 CAMBIAR LAS NORMAS DEL COMPROMISO
  •         Negociar con los amigos
  • Tercera parte EL PODER DE LA EMPATÍA
  • 13 EL PODER DE LA EMPATÍA
  •     13 EL PODER DE LA EMPATÍA
  •         La negociación de la Crisis de los Misiles de Cuba
  • 14 REFORZAR EL PODER DE LA EMPATÍA
  •     14 REFORZAR EL PODER DE LA EMPATÍA
  •         Negociar con una pistola apuntándonos a la cabeza
  • 15 TRANSIGIR
  •     15 TRANSIGIR
  •         Vender modernidad en Arabia Saudí
  • 16 DELINEAR EL ESPACIO DE NEGOCIACIÓN
  •     16 DELINEAR EL ESPACIO DE NEGOCIACIÓN
  •         La negociación de la compra de Luisiana
  • 17 SOCIOS, NO ADVERSARIOS
  •     17 SOCIOS, NO ADVERSARIOS
  •         Atrapados entre dos fuegos
  • 18 COMPARAR LOS MAPAS
  •     18 COMPARAR LOS MAPAS
  •         Lecciones de cartografía y lingüística
  • 18 COMPARAR LOS MAPAS (1)
  • 19 EL CAMINO A SEGUIR
  • AGRADECIMIENTOS
  • SOBRE EL AUTOR



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Negociar lo imposible · INTRODUCCIÓN