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La venta triangular
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  • La venta triangular

  • (1)
  • Portadilla
  • Créditos
  • Cita
  • Contenido
  • Introducción: ¿es este tu problema?
  • Primera parte: La nueva realidad de la venta a empresas
  •     1. El escudo ha derrotado a la lanza
  •     2. La Zona Oscura
  •     3. El cliente ha muerto, ¡viva el Conjunto Difuso!
  •     4. Los Conjuntos Difusos se componen de filtros
  • Segunda Parte: CÓmo enfrentarte a los Conjuntos Difusos
  •     5. ¿Cómo funcionan los filtros?
  •     6. La llave de los filtros
  •     7. El ménage à trois. La venta es una relacion triangular
  •     8. Manejar los triángulos
  •     9. Los triángulos «mata comerciales»
  •     10. Crea tus nuevas armas: los conjuntos de intervención
  •     11. Resumen final. Las 27 reglas de la venta a los Conjuntos Difusos
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La venta triangular ·