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Negociación y contratación internacional. COMM0110
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  • Negociación y contratación internacional. COMM0110

  • Portada
  • Título
  • Copyright
  • Presentación del manual
  • Índice
  • Capítulo 1 Negociación de operaciones de comercio internacional
  • Capítulo 1 Negociación de operaciones de comercio internacional
  •     1. Introducción
  •     2. Preparación de la negociación internacional
  •     3. Desarrollo de la negociación internacional
  •     4. Técnicas de la negociación internacional
  •     5. Consolidación de la negociación internacional
  •     6. Estilos de negociación internacional
  •     7. Protocolo internacional
  •     8. Resumen
  •     Ejercicios de repaso y autoevaluación
  • Capítulo 2 Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales
  • Capítulo 2 Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales
  •     1. Introducción
  •     2. Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales
  •     3. Tipos de comunicación
  •     4. Actitudes y técnicas en la comunicación
  •     5. La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes
  •     6. La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales
  •     7. La comunicación escrita en el comercio internacional
  •     8. Relaciones públicas en el comercio internacional
  •     9. Internet como instrumento de comunicación
  •     10. Resumen
  •     Ejercicios de repaso y autoevaluación
  • Capítulo 3 El contrato de compraventa internacional
  • Capítulo 3 El contrato de compraventa internacional
  •     1. Introducción
  •     2. Regulación de la compraventa internacional
  •     3. Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París
  •     4. El contrato de compraventa internacional
  •     5. Resumen
  •     Ejercicios de repaso y autoevaluación
  • Capítulo 4 Los contratos de intermediación comercial
  • Capítulo 4 Los contratos de intermediación comercial
  •     1. Introducción
  •     2. Intermediación comercial internacional
  •     3. Contrato de agencia
  •     4. Contrato de distribución
  •     5. Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior
  •     6. Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores
  •     7. Resumen
  •     Ejercicios de repaso y autoevaluación
  • Capítulo 5 Otras modalidades contractuales en el comercio internacional
  • Capítulo 5 Otras modalidades contractuales en el comercio internacional
  •     1. Introducción
  •     2. Contrato de transferencia tecnológica
  •     3. Contrato de joint venture
  •     4. Contrato de franquicia
  •     5. Resumen
  •     Ejercicios de repaso y autoevaluación
  • Capítulo 6 El arbitraje comercial internacional
  • Capítulo 6 El arbitraje comercial internacional
  •     1. Introducción
  •     2. Vías de prevención y resolución de conflictos derivados del contrato
  •     3. Principales organismos arbitrales
  •     4. El procedimiento arbitral internacional
  •     5. Resumen
  •     Ejercicios de repaso y autoevaluación
  • Anexo Capítulo 6
  • Bibliografía



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