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El negociador creativo
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Index

  • El negociador creativo

  • (1)
  • (2)
  • (3)
  • (4)
  • Agradecimientos
  • Prólogo
  • Introducción
  • CAPÍTULO 1 La técnica de Cristóbal Colón
  •     La técnica
  •     ¿Y Cristóbal Colón?
  •     En resumen
  • CAPÍTULO 2 ¿Es usted un negociador motivado?
  •     Las componentes de la negociación
  •     Las motivaciones
  •     La cultura de la negociación
  •     Breve test rápido
  • CAPÍTULO 3 La negociación tipo
  •     La fase de investigación
  •     La fase de presentación
  •     La fase de negociación propiamente dicha
  •     La fase de acuerdo
  •     Las necesidades y las motivaciones durante las diferentes fases
  •     La relación con la técnica de Cristóbal Colón
  •     Las diferentes funciones
  •     En resumen
  • CAPÍTULO 4 La fase de investigación
  •     El entorno interno
  •     El entorno externo
  •     La planificación
  •     En resumen
  • CAPÍTULO 5 La fase de presentación
  •     El planning de trabajo
  •     La fase de presentación
  •     La utilización de elementos visuales
  •     Las gráficas
  •     Las técnicas de presentación
  •     El lenguaje del cuerpo
  •     El gran día
  •     En resumen
  • CAPÍTULO 6 La fase de negociación propiamente dicha
  •     Las tácticas
  •     La creatividad
  •     La percepción del poder
  •     Utilice las 3 P
  •     En resumen
  • CAPÍTULO 7 La fase de acuerdo
  •     El lugar
  •     ¿En qué pueden ayudarle las técnicas de escucha activa?
  •     El factor P/R
  •     Los diferentes estilos de asunción de riesgos
  •     Los acuerdos
  •     En resumen
  • CAPÍTULO 8 Las negociaciones en equipo
  •     Comprender a las personas
  •     Los estilos de comportamiento
  •     Las cinco necesidades para construir un buen equipo
  •     La dinámica de equipo
  •     Los signos reveladores de problemas en el equipo
  •     Las negociaciones en equipo
  •     Cómo dirigir su equipo: las diferentes funciones
  •     El sistema chino
  •     En resumen
  • CAPÍTULO 9 El negociador creativo
  •     ¿Por qué negociar?
  •     Las cuatro cualidades de un gran negociador
  • CAPÍTULO 9 El negociador creativo (1)
  • CAPÍTULO 9 El negociador creativo (2)
  • Notas



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El negociador creativo · Agradecimientos