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Método Dante para ventas
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Index

  • Método Dante para ventas

  • Portada
  • Portada (1)
  • Portada (2)
  • Sinopsis
  • Portadilla
  • Cita
  • Dedicatoria
  • Prólogo
  • Tres pilares mágicos
  • Arte y negocio: una negociación desequilibrada
  • ¿Qué es la magia? Consideraciones previas a explorar su naturaleza
  • Percepción
  •     Tu percepción no es la realidad
  •     Explotando los sesgos cognitivos
  •     El fake histórico compartido
  •     Relaja antes de tensionar
  •     Hay dos tipos de secretos (uno lo conoces y el otro lo desconoces)
  •     Cómo expandir el recuerdo
  •     Menos es más
  •     El efecto WOW
  •     El alter ego del mago y el vendedor
  •     Ambigüedad: una técnica infravalorada
  •     Del reto al win-win
  • Aspiración
  •     La mentira
  •     Nuestras grandes aspiraciones
  •     Sin miedo a volar
  •     Lógica, emoción, interacción
  •     ¿Cómo llegar al espectador?
  •     El mensaje: perspectivas mágicas
  •     Construir el adversario
  •     ¿Cómo hacer la mentira más efectiva?
  •     Anclajes
  • Imaginación
  •     Vuelve a tu estado blanco
  •     ¿Cómo crea un mago?
  •     Stanislavski
  •     ¿Cómo aprenden los magos?
  •     ¿Por qué debes copiar?
  •     Creatividad tecnológica
  •     El motor interior
  •     El pensamiento positivo
  •     Los detalles hacen la perfección y la perfección no es detalle
  • Anticipación
  •     El cambio, la adaptación y la anticipación
  •     ¿Cómo darle la vuelta?
  •     Anticipar la mente del espectador
  •     Cobertura y misdirection
  •     Falsa espontaneidad y reserva de nivel de información
  •     Segundas salidas
  •     Siete leyes de la magia
  •     El truco de vender aire: la simulación
  •     Anticipación a la pérdida
  •     Demasiado perfecto
  • Empoderamiento
  •     Control y poder, el atisbo
  •     La pérdida del poder, ¿cómo gestionar el fracaso?
  •     El timing
  •     El pre-show
  •     Paréntesis de olvido
  •     ¿Cómo proteger el truco?
  •     Rapport
  •     Cómo ensaya un mago
  •     Un «no» para un «sí»
  •     Black Hat, el uso del compinche
  •     Comunicación a ciegas
  • Una nueva aspiración
  • Epílogo
  • Referencias bibliográficas
  • Notas
  • Créditos
  • ¡Encuentra aquí tu próxima lectura!



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Método Dante para ventas · Tres pilares mágicos