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El arbol de las ventas
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  • El arbol de las ventas

  • Cubierta
  • Cubierta (1)
  • Cubierta (2)
  • Cubierta (3)
  • Título
  • Créditos
  • Referencias
  • Referencias (1)
  • Índice
  • 0. Introducción
  •     Carta al lector
  •     Caminando hacia el éxito
  •     No lo entiendo, pero lo hago
  •     Empezar bien
  •     Lo que no controlas...
  •     El árbol de las ventas
  •     Los cuatro recursos inmobiliarios
  • 1. Yo
  •     Mens sana in corpore sano
  •     Tu cuerpo: una batería alcalina
  •         · Ejercicio: Adquirir hábitos saludables
  •     El compromiso
  •     El tiempo personal
  •     La realidad invisible
  •     Soy la suma de mis pensamientos
  •         · Ejercicio: La lista de los 100 deseos
  •     Los miedos
  •         · Ejercicio: Identifica tus miedos
  •     Los talentos
  •         · Ejercicio: La lista de tus talentos
  •     Despierta al gigante
  •         · Ejercicio: Despertar al gigante y dibujar tu sueño a 15 años vista
  • 2. Clientes • 3. Pisos
  •     Cómo ser un buen jardinero
  •     Captadores y vendedores
  •     El verbo vender
  •         1. Localizar
  •             Encontrar noticias de mercado (o informaciones o anuncios)
  •             Las cinco fuentes de localización
  •             De noticia a cliente
  •             El control del territorio
  •         2. Adquirir
  •             En qué consiste la adquisición
  •         3. Gestionar
  •             La guerrilla inmobiliaria
  •             El radar inmobiliario
  •             La Hoja de 21 pisos
  •             La Hoja de 10 pisos
  •         4. Enseñar
  •             La entrevista
  •             La visita
  •             La reserva
  •             La firma
  • 4. Tiempo
  •     Los objetivos
  •     Prospectar y llamar
  •     La agenda diaria
  •     Día tipo
  •     Disciplina
  •     Las reuniones
  •     El sistema de puntuación y seguimiento
  •     La reunión anual y el rito del Daruma
  • 5. Conclusión
  •     El repóquer inmobiliario
  •     Despedida
  • 6. Extras
  •     Anexo: El reto de los 15 días
  •     Agradecimientos
  •     Glosario
  •     Bibliografía
  • Bibliografía (1)



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