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El neurocomprador. Ebook
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  • El neurocomprador. Ebook

  • Cubierta
  • Cubierta (1)
  • Título
  • Créditos
  • Referencias
  • Índice
  • Prólogo
  • Parte introductoria. Shopper marketing y crecimiento a largo plazo
  •     1. En la tienda te juegas la mitad de tu negocio
  •     2. Mirar diferente para ver diferente
  •     3. Emptoriphitecus
  •         ¿Por qué compramos lo que compramos?
  •         Del homo economicus al emptoripithecus
  •     4. Investigación observacional
  •     5. Modelo Zero-based Purchasing
  •         El modelo de compra basado en la fidelidad
  •         La realidad desmonta el modelo de fidelidad
  •         Modelo Zero-Based Purchasing
  •         Probabilidades
  • Parte I. Presencia en la tienda
  •     6. Lo primero, estar
  •     7. Análisis del gasto perdido
  •         De la fidelidad a la probabilidad (otra vez)
  •         ¡Que no se escapen!
  •         Asociación de categorías a cadenas
  • Parte II. Visibilidad en la tienda
  •     8. Visibilidad en el lineal
  •         1. Ordenar el lineal según el punto de vista del comprador 73 El caso de ordenación del lineal de Oscar Mayer
  •         2. Pelear por los lugares más visibles
  •         3. Ser coherente con el resto de touch points
  •     9. Visibilidad en el establecimiento
  •         La regla del ABC en comunicación
  •         Vecinos incómodos
  •     10. Packaging
  •         Superando los límites de nuestra visión
  •         La atención «bottom-up» y la atención «top-down»
  •         Reglas básicas de diseño de packs
  •         El diseño debe ayudar a vender
  • Parte III. Promociones
  •     11. «Turarsi il naso»
  •         El precio explica el equity de la marca más que afectarlo
  •         Promociones, ¿coste o inversión?
  •     12. Base Line e incremental de ventas
  •         Una visión crítica sobre el cálculo de efectividad promocional
  •         Incremental bruto y neto de ventas
  •         Promociones y penetración
  •     13. Retailers y promociones
  •         Lo que cree el retailer y lo que realmente pasa
  •         1. La promoción se debería hacer en categorías donde la cadena necesite mejorar la conversión
  •         2. La mayor profundidad de descuento en la promoción no mejora el aprovechamiento
  •         3. La compra media se mueve por frecuencia no por tamaño
  •     14. Diseño de promociones eficientes
  • Parte IV. Precio
  •     15. El precio táctico y el precio estratégico
  •         Bajar precios no es una estrategia de crecimiento
  •         Los consumidores compran en muchos tiers de precio
  •     16. La dolorosa
  •         Principios de la percepción del precio
  •         El precio justo
  •         La heurística al rescate
  • Parte V. Anexo
  •     Surtido e innovación
  •     e-commerce
  •     17. Surtido equilibrado
  •     18. Cuatro preguntas sobre el online en gran consumo
  •         ¿Cómo crecerá el canal online?
  •         ¿Afectará a la evolución de FMCG?
  •         Cómo afectará a los Brick&Mortar
  •         ¿Debo adaptar mi shopper marketing?
  • Sobre los autores
  • Agradecimientos
  • Anexos
  • Bibliografia



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