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Escuchar para vender
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Index

  • Escuchar para vender

  • Portadilla
  • Introducción
  • PRIMERA PARTE. Dificultades y condiciones de la escucha
  •     1. La problemática de la escucha
  •     2. Condiciones generales de la escucha en la venta
  •     3. Prepararse para la escucha
  • SEGUNDA PARTE. La práctica de la escucha en la venta
  •     4. Consejos prácticos para una escucha productiva
  •     5. Escuchar con la mirada
  •     6. Escuchar los silencios
  •     7. La matriz de escucha
  • TERCERA PARTE. La apropiación de la escucha
  •     8. Favorecer la apropiación de la escucha
  •     9. Las modalidades de apropiación de la escucha
  •     10. Hacia un sistema de escucha en la empresa
  • La escucha, un valor humanista
  • Créditos
  • Próximas Publicaciones



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