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Escuchar para vender
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Index
Escuchar para vender
Portadilla
Introducción
PRIMERA PARTE. Dificultades y condiciones de la escucha
1. La problemática de la escucha
2. Condiciones generales de la escucha en la venta
3. Prepararse para la escucha
SEGUNDA PARTE. La práctica de la escucha en la venta
4. Consejos prácticos para una escucha productiva
5. Escuchar con la mirada
6. Escuchar los silencios
7. La matriz de escucha
TERCERA PARTE. La apropiación de la escucha
8. Favorecer la apropiación de la escucha
9. Las modalidades de apropiación de la escucha
10. Hacia un sistema de escucha en la empresa
La escucha, un valor humanista
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