CAPÍTULO 2

¿QUÉ ES PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA?

«PNL (programación neurolingüistica) es la ciencia práctica para detectar, evolucionar y utilizar los patrones de pensamiento y comportamiento conscientes e inconscientes que experimentamos constantemente».

FABIÁN TEJADA

Programación neurolingüística

«PNL: una actitud y una metodología que deja tras de sí un rastro de técnicas».

RICHARD BANDLER

«La PNL describe la dinámica fundamental entre la mente (neuro) y el lenguaje (lingüística) y cómo su interacción afecta nuestro cuerpo y comportamiento (programación)».

ROBERT DILTS

«La PNL es la tecnología del éxito #1 en la actualidad».

FABIÁN TEJADA

¿Qué es PNL y cómo esta actúa en nosotros?

La gente acude a la PNL por muchas razones diferentes, ya sea para resolver problemas emocionales, para convertirse en mejores vendedores, lograr sus metas y objetivos, incrementar sus ingresos, tomar mejores decisiones, cambiar sus hábitos, encontrar su propósito o, simplemente, entender mejor el funcionamiento de su mente y tener más control de su vida.

Cualquiera sea el motivo del porqué estás leyendo este libro de PNL, mantente comprometido y haz todos los ejercicios, ya que descubrirás que tu vida avanza rápidamente en la dirección correcta, tendrás más control emocional, obtendrás la capacidad de tomar mejores decisiones y, finalmente, lograrás todo lo que te propones.

Entonces, ¿qué es la PNL?

La PNL es el estudio revolucionario del proceso del pensamiento humano. En otras palabras, es el estudio de lo que realmente sucede cuando pensamos. No me refiero a las reacciones físicas o electroquímicas, sino a lo que veríamos si miráramos la actividad del pensamiento paso a paso.

La PNL estudia la manera en que representamos nuestra experiencia a través de nuestra neurología (neuro), cómo nos comunicamos con nosotros mismos y con los demás (lingüística), y cómo podemos cambiar nuestras formas cotidianas o habituales de pensar, comunicar, aprender y comportarnos (programación).

La PNL es el proceso de aprendizaje acerca de cómo pensamos, nos comunicamos y actuamos, para que de esta forma podamos aprender, pensar y comunicar de una manera mucho más efectiva y fluida, que nos permita alcanzar resultados deseados.

¿Qué significa PNL?

PNL es el acrónimo de programación neurolingüística, cuyo significado viene a ser el siguiente:

Es decir, toda experiencia experimentada bajo estos cinco sentidos quedará grabada como un «programa mental» en nuestro sistema nervioso con el propósito de que podamos aprender de ella.

En otras palabras, la PNL es cómo utilizar el lenguaje de la mente para lograr consistentemente nuestros resultados específicos y deseados.

¿Cómo la PNL puede cambiar tu vida?

Lo interesante de la mente es que, si tomas un cerebro y lo abres, no puedes encontrar la mente. No puedes encontrar un poema, ni el sabor del chocolate, ni el sentimiento de un primer beso, ni la música del baile de graduación, ni el recuerdo que más odias de tu pasado o el que más amas. Todo lo que encuentras es un montón de tejido nervioso (conexiones neuronales). Es decir, si abres e inspeccionas un cerebro, no podrías encontrar esos recuerdos, esas imágenes de tu pasado, esas vocecitas internas o esos sentimientos asociados a una imagen del pasado o del futuro. Solo encontrarías puro tejido nervioso transmitiendo información a través de impulsos eléctricos, pero no encontrarías esa imagen, sonido y sensación en ningún lado. Todo eso se encuentra en nuestra MENTE.

El tejido nervioso del cerebro actúa como un conductor de información. Es casi como tu computadora. Actúa como su disco duro y básicamente está diseñado para almacenar varios bits de información (datos), para luego activarlos, transmitirlos, programarlos, reprogramarlos y/o recuperarlos cuando uno lo desee. Tal cual hace uno cuando maneja su computadora o SMARTphone.

«La PNL es una comprensión, no del cerebro, sino de cómo la mente, utilizando el cerebro, se expresa en tu vida y crea lo que llamas tu experiencia».

Dicho de una manera más simple, si nosotros operamos como computadoras, entonces:

¿Y quién es el PROGRAMADOR? Eres TÚ, es tu ESPÍRITU, es tu CONSCIENCIA, es ese espacio existente entre tus pensamientos y tú.

Recuerda: El cerebro humano es la «única supercomputadora automantenida y automatizada para todo uso. Y, muchas veces, es manejada por un trabajador inexperto».

Por tal motivo, es vital para tu éxito volverte un buen «programador de tu mente». Y la mejor forma de lograrlo es con PNL, ya que los patrones desarrollados por ella son, esencialmente, los catalizadores del software humano para programar nuestra supercomputadora y lograr el éxito y la prosperidad que tanto anhelamos desde el fondo de nuestro ser.

La historia del inicio de la PNL

En una época de agitación social, un joven estudiante universitario tuvo la oportunidad de trabajar con Fritz Perls. Al transcribir algunas de las sesiones de terapia de Perls, descubrió que podía imitar, con un alto grado de precisión, las habilidades lingüísticas de Perls para ayudar a los clientes a cambiar comportamientos no deseados. Al trabajar a continuación con Virginia Satir, dicho estudiante pudo modelar su capacidad para descubrir y resolver problemas familiares más profundos. El éxito de dicho alumno (Richard Bandler) llamó la atención de un profesor de lingüística (Dr. Jhon Grinder) en el campus de la Universidad de California en Santa Cruz, y fue ahí cuando iniciaron la exploración de más patrones.

Richard utilizó lo que sabía sobre patrones en matemáticas y computación, mientras que el profesor Grinder utilizó su conocimiento sobre patrones en lingüística, y juntos organizaron la información en un proceso formal. Se apoderaron de un salón de clases y comenzaron a enseñar patrones de lenguaje a estudiantes ansiosos y, de repente, ambos estaban replicando las mismas capacidades que se suponía que eran habilidades de terapia de nivel de posgrado. Fue a este modelo, de uso consciente del lenguaje, que lo llamaron metamodelo (meta en griego significa ‘arriba’, ‘más allá’ o ‘alrededor’).

Richard y John se propusieron modelar las habilidades hipnóticas de Milton Erickson, un psiquiatra/psicólogo especializado en hipnosis médica. Erickson fue el fundador de la Sociedad Estadounidense de Hipnosis Clínica y uno de los hipnoterapeutas y psicólogos más reconocidos del mundo de su época. Ambos se hicieron amigos de Gregory Bateson, quien les presentó a Milton Erickson y a otras personas influyentes de esa época. Juntos, lograron «modelar» los patrones hipnóticos de Milton Erickson.

Y así fue que, junto con Robert Dilts, Steve y Connirae Andreas y otros del grupo original, Richard y John iniciaron con la creación de modelos, a los cuales llamaron en su conjunto «programación neurolingüística».

A partir de su trabajo conjunto escribieron Patrones de las técnicas hipnóticas de Milton H. Erickson, M. D., volúmenes I y II (1975, 1976), donde examinaron los patrones verbales y de comportamiento de Erickson. Luego, Richard y John publicaron dos libros adicionales de PNL: La estructura de la magia, volúmenes I y II, y Los patrones del lenguaje hipnótico de Erickson, volúmenes I y II.

Y así empezó todo. Construyeron un modelo de comunicación sobre el «pensamiento» y el «procesamiento» humano y lo usaron sobre «los elementos que percibimos de la realidad» para codificar y representar la estructura de nuestras experiencias subjetivas, nuestra realidad interna.

A lo largo de los años, la PNL ha desarrollado herramientas y habilidades muy poderosas para la comunicación y el cambio, en una amplia gama de áreas profesionales que incluyen psicoterapia, educación, salud, creatividad, derecho, emprendimiento, gestión, ventas, liderazgo, marketing e incluso paternidad.

Algo que debes saber también es que esta no es una descripción precisa de la historia de la PNL. A lo largo de las décadas, encontramos diferentes historias acerca de la creación de los modelos en PNL y con una cronología algo variable. Por tanto, gran parte de lo que sucedió se basa en rumores, especulaciones y recuentos de historias.

Pero una cosa que sí sabemos es que la PNL inició a toda una generación de modelos de cambio y desarrollo personal de una manera completamente nueva. Actualmente, existe una fuente rica y diversa de herramientas y metodologías que pueden ayudar a las personas a sanar/reprogramar/liberar las emociones negativas de las experiencias del pasado, para luego hacer que esas personas accedan a sus recursos internos y creen su futuro de la manera que se desee.

Un poco más sobre PNL…

Desde que la PNL comenzó en la Universidad de California, Santa Cruz, a principios de la década de 1970, ha crecido y evolucionado rápidamente hasta el día de hoy (y lo seguirá haciendo). La PNL se diferencia de la psicología porque su filosofía y sus técnicas se derivan de una forma especializada de estudiar a las personas llamada modelado.

Desde su origen, Richard Bandler y John Grinder (creadores de la PNL en 1973) mantuvieron un único enfoque: «aprender y enseñar lo que hacían las personas que más éxito tenían en sus campos, proceso que más tarde se llamó "modelado"».

Desde sus inicios, empezaron a crear modelos estructurados que podrían ser usados y aprendidos por otras personas para lograr exactamente los mismos resultados de las personas que fueron modeladas.

Siendo más específicos, en los años 70 y con el apoyo de Gregory Bateson, Richard Bandler empezó a estudiar a los psicoterapeutas «más exitosos» que podía encontrar; muy pronto, en colaboración con John Grinder, fundaron el campo de la programación neurolingüística, conocida hoy como PNL.

Originalmente estudiaron a terapeutas famosos por obtener resultados casi milagrosos con sus clientes:

En el camino, fueron guiados por el consejo del famoso antropólogo Gregory Bateson. Desde entonces, la PNL se convirtió en una tecnología muy popular, respetada y muy poderosa en el campo del desarrollo personal, profesional, empresarial y del éxito.

Asimismo, la PNL también tuvo influencia de la semántica general (Alfred Korzybski), la gramática transformacional (Noam Chomsky), la antropología y la cibernética (Gregory Bateson), el reencuadre (Watzlawick), la psicología del comportamiento (Iván Pávlov) y los mencionados líneas arriba: los sistemas familiares (Virginia Satir), la terapia Gestalt (Perls), la hipnosis clínica (Milton Erickson) y varios estudios relacionados. Esta es la mayor parte de la columna vertebral de los conocimientos base de la PNL. Por tanto, la PNL puede considerarse una rama de las ciencias cognitivas y la psicología cognitivo-conductual.

¿Por qué la PNL tiene una alta relación con todo modelo de éxito?

«El éxito deja pistas», solía decir Jim Rohn, y es el modelado en PNL lo que te permite verlas y seguirlas conscientemente…

Hoy la PNL es utilizada por millones de personas alrededor del mundo y, además, después de más de cuarenta años, sigue ofreciendo las técnicas e ideas de cambio, transformación y éxito más eficientes y efectivas en la actualidad.

Y, si te preguntas qué relación existe entre el modelamiento de estos procesos de terapia y el éxito en otros campos (empresarial, deportivo, etc.), pues te contaré… Desde sus inicios, uno de los propósitos fundamentales de la PNL era estudiar y modelar a las personas que venían teniendo «mucho éxito» en lo que hacían.

Metafóricamente hablando, se podría decir que estudiaron a «quienes salían de la depresión» y no a «quienes estaban en estado de depresión». En otras palabras, mientras muchos se enfocaban en estudiar lo que pasaba en la neurología y en la bioquímica de la persona con el problema, los creadores de la PNL se enfocaban en estudiar a la persona que «resolvió o superó el problema». ¡ENORME DIFERENCIA!

Al descubrir, específicamente, cómo la persona pudo superar su problema o lograr su objetivo, podemos saber también cómo lo hizo. Luego de ello, creamos un método o modelo que sea replicable para que otras personas con el mismo problema u objetivo puedan lograrlo también.

En contextos más actuales, modelamos al que logró el millón de dólares y no al que solo habla de ello sin tenerlo. Modelamos al inversionista exitoso y no a quien solo pretende serlo. Modelamos al conferencista reconocido y no a quien solo dice que lo hace. Modelamos al mejor vendedor y no a quien no tiene resultados. Modelamos al deportista o atleta destacado y no a quien solo dice que lo es, sin tener el resultado.

Ya va teniendo sentido por qué considero la PNL como la tecnología de éxito #1 en la actualidad, ¿verdad?

Y es porque estudiamos y modelamos a las personas que YA TUVIERON EL RESULTADO y, desde ese enfoque, podemos crear modelos o técnicas que permitan a los demás lograr el mismo resultado.

¡Y esto aplica en todo contexto! Ya sea en el campo empresarial, profesional, personal, familiar, de relaciones, de salud, coaching, conferencias, etc.

Ese mismo «enfoque» es trasmitido a otras personas a través de entrenamientos de PNL, quienes, posteriormente, pueden hacer uso de esta «tecnología del modelado» para modelar a personas de éxito en otros campos, tales como finanzas, deporte, arte, motivación, educación, dueños exitosos de negocio, atletas de alto rendimiento, etc.

Entre los modelares históricos, más reconocidos en el campo de la PNL, tenemos a quien fue mi mentor por varios años, Robert Dilts, quien pudo hacer todo un gran trabajo de modelado a personajes como Aristóteles, Mozart, Walt Disney, Leonardo da Vinci, Nikola Tesla, Albert Einstein, por mencionar algunos. Otro de los grandes modeladores es Anthony Robbins, quien empezó a modelar y compartir estrategias de éxito de las personas que más éxito tienen en el mundo hoy por hoy, tales como Michael Phelps, Warren Buffett, Oprah Winfrey, Sir Buffett Templeton, Ray Dalio, entre otras.

Por tanto, el término modelado presupone justamente eso: «provocar y extraer paso a paso la estrategia mental y fisiológica de la persona, en el orden o secuencia de activación, y enseñársela a otra persona para que pueda alcanzar los mismos resultados».

Sin la intención de ahondar mucho en el modelado, ya que es un tema específico y amplio al mismo tiempo, solo es necesario comprender que, gracias al modelado, podemos tener los mismos resultados de éxito que otras personas están teniendo, siempre y cuando podamos entender y aprender conscientemente qué es lo que la otra persona está haciendo a nivel consciente e inconsciente.

La PNL como metodología te da las estrategias para que tú también puedas aprender a modelar a las personas de éxito a fin de tener los mismos resultados. ¡Solo imagina que puedas modelar a esa persona que tanto admiras y lograr el éxito de la misma manera!

Además, quiero resaltar que, entre las definiciones que tiene la PNL, enfocadas directamente al éxito personal, tenemos las siguientes:

«No hay persona de éxito en el mundo que no haya programado su mente primero para lograr lo imposible».
Fabián Tejada

Estos mismos están entre las personas más influyentes de la PNL ¡en la historia! Obviamente, cada uno en sus campos de acción (además de los creadores Richard Bandler y John Grinder). Ellos utilizan y enseñan PNL constantemente y han impactado la vida de miles y miles de personas alrededor del mundo, por lo cual estoy muy agradecido y contento de haber sido entrenado directamente por ellos.

Más sobre PNL…

La PNL es considerada una actitud, una metodología y una tecnología:

Como siempre les digo a mis alumnos, todo patrón de PNL que aprendan hoy, aplíquenlo en todo lo que hagan. Verán que su mente inconsciente automatizará los patrones, para que luego los hagan inconscientemente.

La PNL está basada en el principio de que no importa lo difícil que fue para alguien hacer algo, tú puedes aprender cómo hacerlo.

Como toda tecnología, la PNL hace que todo sea mucho más fácil y rápido. Y créeme, cuando se trata de cambio, transformación y éxito, la PNL es lo mejor que encontrarás para lograrlo.

Asimismo, con PNL aprendemos cómo funcionan nuestros patrones de pensamiento a nivel inconsciente para luego hacerlos conscientes. Cuando los hacemos conscientes, podemos cambiarlos. Cuando podemos cambiarlos, podemos crear nuevos patrones de pensamiento inconscientes y, por ende, mejores resultados. Claro está que todo cambio debe estar orientado hacia un objetivo significativo para uno.

La evolución de la PNL a través de los tiempos

Ya no existe nada que se llame simplemente «PNL». John y Richard se separaron porque tuvieron diferencias creativas y formaron sus propias corrientes y entrenamientos de PNL.

La PNL ha evolucionado hasta convertirse en mucho más, especialmente con la locura de los infomerciales de Anthony Robbins entre los años de 1980 y 1990, aunque Tony le cambió el nombre a N. A. C. (neuro-associative conditioning / condicionamiento neuroasociativo).

Muchas personas han utilizado la base de las metodologías de la PNL para crear nuevas prácticas derivadas, como EMDR (eye movement desensitization and reprocessing), método Sedona, partes de EFT (emotional freedom techniques), metaestados, time line therapy, código Nuevo, NHR (neuro hypnotic repatterning), entre otras.

La PNL está creciendo, diversificándose y desarrollando rápidamente un conjunto de conocimientos e información para ayudar a las personas a modelar el éxito en todo tipo de contexto, ya sea de venta, empresarial, profesional, personal, de salud, familiar, deportivo.

Por tanto, la PNL es una herramienta, una tecnología y un modelo que toda persona interesada en tener más éxito en la vida debe aprender y dominar.

¿Estás listo para iniciar este camino juntos ahora?

Estoy seguro que sí.

Iniciamos…

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