nómica bajo el deseo de incrementar sus ventas y beneficios, está
induciendo a que el otro vendedor haga lo mismo y así, tratando
cada uno de ellos de incrementar sus ventas y ganancias, termina-
ríamos llegando a la posición absurda según la cual la competen-
cia entre ambos vendedores les lleva a situarse uno junto al otro
en el centro de la playa lo cual, evidentemente, es la peor solución
para el conjunto de compradores potenciales de helados.
Esto nos lleva a la conclusión de que ha de establecerse qué
posición ha de ocupar cada uno pues, la competencia entre
ambos según el interés personal, lleva a un resultado absurdo
porque, así como el bien individual conduce al bien de la colec-
tividad, el interés particular y personal de las propias apetencias
conduce a una mala situación para la colectividad. De nuevo, la
buena solución a este problema económico parte de la confian-
za en el comportamiento ajeno y la fidelidad en el cumplimiento
de los pactos o, en ausencia de estos valores humanos y éticos, la
aplicación de graves sanciones disuasorias, ya sean legales o de
contenido mafioso.
5.4. La toma de decisiones por el grupo: Teorema de la
Imposibilidad de Arrow
Abordamos, seguidamente, si es fácil llegar a un acuerdo en el
marco de un grupo para adoptar decisiones que libre y volunta-
riamente son aceptadas por sus miembros. Seguimos la exposi-
ción que de ello ha desarrollado este Premio Nobel de
Economía26. Para este autor norteamericano, las condiciones
imprescindibles para que la votación de un colectivo conduzca a
un resultado único de acuerdo con la mayoría, son las siguientes:
a) Consistencia o coherencia del votante
No es correcto presuponer que las personas toman siempre
sus decisiones de conformidad con presupuestos lógicos ya que,
en toda elección, inciden factores emotivos. Supongamos, por
ello, que una persona tiene una secuencia de preferencias del
tipo:
A > B > C > D
Si le dan a elegir entre estas cuatro posibilidades, en teoría el
sujeto debe preferir A. Sin embargo, en la práctica no siempre
Recursos Humanos
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