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Cómo ser un vendedor de éxito
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Index

  • Cómo ser un vendedor de éxito

  • (1)
  • (2)
  • (3)
  • (4)
  • Prólogo
  • La finalidad de la venta
  • Los vendedores
  •     Vendedores internos y externos
  •     Cómo tener éxito
  • La venta
  •     La organización
  •     La técnica
  • Las fases de la venta
  •     La búsqueda de información
  •     Cómo afianzar la relación con el cliente
  •     La propuesta
  •     La demostración
  •     Los argumentos
  •     Las objeciones
  •     La firma del contrato
  • El comportamiento del vendedor
  •     El sentido de privacidad
  •     La relación con el cliente
  •     El análisis del cliente
  •     Vendiendo ilusiones
  • Las relaciones con la empresa
  •     El departamento de ventas
  •     La carrera y las ganancias
  •     Escoger la empresa
  • Apéndice
  •     Los clientes potenciales
  •     Tipos de clientes
  •     Comunicar
  • Notas



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