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Los 7 vendedores de éxito… y los 8 compradores empeñados ...
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Index

  • Los 7 vendedores de éxito… y los 8 compradores empeñados en que fracasen

  • In_Credits
  • 1. Qué encontrará en este libro
  • 2. A quién va dedicado este libro
  • PRIMERA PARTE: Siete contra ocho. 3. Los 7 vendedores de éxito que he conocido
  • 4. Los ocho compradores que nos aguardan ahí fuera
  • SEGUNDA PARTE: 5. Los siete arquetipos de vendedores y cuándo utilizarlos
  • 6. El vendedor generoso: Vender es ayudar
  • 7. El vendedor cínico: Cuando el comprador persigue un interés particular
  • 8. El vendedor escalador: El cambio conlleva una oportunidad y un miedo (o varios)
  • 9. El vendedor de puertas adentro: No estamos solos, necesitamos un equipo
  • 10. El vendedor perseverante: El primero en llegar y el último en irse
  • 11. El vendedor metódico: Nuestro jefe interno
  • TERCERA PARTE: Para qué sirve saber todo esto. 12. La estrella de 6 puntas
  • 13. El brillante futuro de la profesión de vendedor
  • Sobre el autor
  • Out_Credits

Los 7 vendedores de éxito… y los 8 compradores empeñados en que fracasen

 
 
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