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El negociador genial
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  • El negociador genial

  • (1)
  • Portadilla
  • Créditos
  • Dedicatoria
  • Contenido
  • Introducción. Cómo llegar a ser un negociador genial
  • PARTE I: LA CAJA DE HERRAMIENTAS DEL NEGOCIADOR
  •     1. Cómo reclamar valor en la negociación
  •     2. Cómo crear valor en la negociación
  •     3. La negociación indagadora
  • PARTE II: LA PSICOLOGÍA DE LA NEGOCIACIÓN
  •     4. Cuando la racionalidad falla: sesgos de la mente
  •     5. Cuando la racionalidad falla: sesgos del corazón
  •     6. Cómo negociar racionalmente en un mundo irracional
  • PARTE III: CÓMO NEGOCIAR EN EL MUNDO REAL
  •     7. Estrategias de influencia
  •     8. Puntos ciegos en una negociación
  •     9. Cómo enfrentarse a las mentiras y el engaño
  •     10. Cómo reconocer y solucionar problemas éticos
  •     11. Cómo negociar desde una posición de debilidad
  •     12. Cuando una negociación se pone fea: cómo enfrentarse a la irracionalidad, la desconfianza, la ira, las amenazas y el ego
  •     13. Cuándo NO negociar
  •     14. El camino a la genialidad
  • Glosario
  • Agradecimientos
  • Sobre los autores
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