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El pequeño libro rojo de las ventas
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El pequeño libro rojo de las ventas
Portada
Portada (1)
Portada (2)
Sinopsis
Portadilla
La venta determina al cliente
Cita
«Por qué compran». Una respuesta que todo vendedor necesita
Vender en la zona roja
¡Cómo usar los principios de este libro para triunfar!
¿Por qué este libro es ROJO?
¿Qué diferencia hay entre el fracaso y el éxito de los vendedores?
¿Qué es lo que más miedo te da? ¿Hablar, el rechazo o fracasar?
Los 12,5 principios de la excelencia en ventas
1. Date una patada en el trasero
2. Prepárate para ganar o ganará el que esté preparado
3. La marca personal SON ventas: Lo importante no es a quién conoces, sino quién te conoce
4. Todo se basa en el valor, todo se basa en la relación, no todo se basa en el precio
5. NO es trabajo, es NETworking
6. Si no consigues plantarte ante el que de verdad manda, pinchas
7. Méteme en el bolsillo y lograrás persuadirme
8. Si consigues hacerles reír, ¡lograrás que te compren!
9. Usa la CREATIVIDAD para desmarcarte y dominar
10. Reduce su riesgo y convertirás la venta en compra
11. Cuando dices algo sobre ti estás alardeando. Cuando lo dice otra persona es una prueba
12. ¡Antenas en alto!
12,5. Renuncia a tu cargo de director general del universo
Unas cuantas fórmulas ROJAS más que puedes usar para triunfar...
El pequeño vendedor que sí pudo.
Las dos palabras más importantes en ventas. Dos palabras que determinan las ventas... Tus ventas.
Los 12,5 principios del aprendizaje perpetuo
Aplica la norma de «cuanto más, más»
¿Qué hace falta para ser el número uno y quedarse ahí?
Este libro no tiene final…
Jeffrey Gitomer
Reconocimientos y agradecimientos
Reconocimientos y agradecimientos (1)
Convierte el ROJO en VERDE
Notas
Créditos
Planeta Hipermedia
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