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Vendes o vendes
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Vendes o vendes
(1)
Vendes o vendes
Dedicatoria
Dedicatoria (1)
Prefacio
1. Ventas, un modo de vida
Saber vender es un prerrequisito para la vida
La comisión
Cuidado con la información falsa
Las ventas son críticas para sobrevivir
Preguntas del capítulo uno
2. Los vendedores hacen que el mundo gire
Los vendedores manejan la economía
¿Ventas o una carrera universitaria?
Todas las profesiones dependen de las ventas
Preguntas del capítulo 2
3. Profesional o amateur
El profesional
El amateur
La gran deficiencia
Preguntas del capítulo 3
4. Los grandes
Compromiso
La envidia
El poder de la predicción
La única razón por la que no te gustarán las ventas (como carrera o como actitud ante la vida)
Llegar a ser el mejor
Preguntas del capítulo 4
5. La venta más importante
Saber venderte
La convicción es el parteaguas de cualquier negociación
Sobreponerse al fenómeno de los noventa días
Véndete o deja que te vendan
Predica con el ejemplo
Venderle hielo a un esquimal
El punto vital
Preguntas del capítulo 5
6. El mito del precio
Casi nunca es por el precio
El experimento del precio
Se trata de amor, no de costo
Hacia arriba, nunca hacia abajo
Son los vendedores, no los clientes, quienes impiden las ventas
Agua y café
Preguntas del capítulo 6
7. El dinero de tus compradores
No hay escasez de dinero
Tu comprador y su dinero
La segunda compra es más sencilla que la primera
Mientras más gasten, mejor se sienten
Preguntas del capítulo 7
8. Estás en el negocio de las personas
El negocio de las personas, no X negocio
La persona más interesante del mundo
Comunicación = ventas
Las personas son más importantes que los productos (regla de oro para ejecutivos)
Preguntas del capítulo 8
9. La magia de los acuerdos
Siempre ponte de acuerdo con tus clientes
Sólo hace falta uno
El reto de acordar
¿Cómo ablandar a un cliente?
Las palabras mágicas
Preguntas del capítulo 9
10. Establecer verdades
No digas, muestra
El potencial cliente no cierra un trato, tú lo haces
Credibilidad igual a más ventas
La gente cree en lo que ve, no en lo que escucha
¿Cómo manejar la desconfianza del comprador?
Tips para usar material impreso y visual al momento de cerrar un trato
Ayúdalos a creer en ti
Preguntas del capítulo 10
11. Dar y dar y dar
La magia de dar y dar y dar
Ama a la persona que tienes enfrente
Hotel Four Seasons o Fiesta Americana
El servicio es más importante que la venta
Preguntas del capítulo 11
12. La dificultad de las ventas
Una venta difícil
La fórmula para lograr una venta difícil
La receta para cerrar un trato
El que se levanta, pierde; el que se sienta, gana
Preguntas del capítulo 12
13. Acción masiva
Toma acciones masivas
Cuatro tipos de acción
Acción masiva = más problemas
La productividad conduce a la felicidad
La regla de 10X
Actúa como un loco
Preguntas del capítulo 13
14. Las bases de poder
Trabaja tus bases de poder
¿Cómo construir tu base de poder?
¿Imponerte o ayudar?
Capitaliza las ventas fáciles
¡Crear poder!
Preguntas del capítulo 14
15. El tiempo
¿Cuánto tiempo tienes?
Usa todos tus movimientos para vender
¿Cuánto tiempo pierdes?
La oportunidad para ir a comer
¡Comer afuera incrementa tus ventas!
Preguntas del capítulo 15
16. La actitud
Una buena actitud es más valiosa que un buen producto
Trátalos como si fueran millonarios
Un producto de su contexto
Tips para tener una gran actitud
Preguntas del capítulo 16
17. La venta más importante de mi vida
Conclusión
Preguntas del capítulo 17
18. El proceso perfecto de las ventas
Paso uno: el saludo
Paso dos: determinar los deseos y las necesidades
Paso tres: elige un producto, preséntalo y describe su valor
Paso cuatro: haz la oferta
Paso cinco: cierra la venta
19. El éxito en las ventas
Hazte estas preguntas
Sé honesto contigo mismo, nunca justifiques tus fallas
20. Tips de entrenamiento para vendedores
21. Ten presencia en las redes sociales
Programa de trabajo para conseguir un éxito de 250 mil dólares
Los compromisos personales que un vendedor debe tener diariamente
Los diez mandamientos de un vendedor
22. Tips prácticos para manejar cualquier tipo de situación
Rechazo
Entornos negativos
Disciplina
La economía
La competencia
Conocer el producto
Seguimiento
Organización
Resistencia a tomar el teléfono
Mantén llena tu cadena productiva
Cerrar la venta
Llamadas no devueltas
Miedo
Las emociones de las personas
Connotaciones negativas de las ventas
No conseguir la respuesta correcta
Abrumado por las objeciones de los clientes
Sentirte como un idiota
Conocer personas
Romper el hielo
Mantente motivado
Volver a empezar con nuevos clientes
Perder negocios por la competencia
Falta de consistencia
Llamar a un cliente potencial sin consentimiento previo
Trabajar por comisión. Falta de seguridad
Largas horas de trabajo
Características de un gran vendedor
Acerca del autor
Créditos
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