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Brainfluence
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Brainfluence
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Créditos
Dedicatoria
Contenido
Prefacio: ¿Por qué Brainfluence?
Agradecimientos
Sobre el autor
1. Venda al 95 por ciento del cerebro del consumidor
Sección uno: Brainfluence en productos y precios
2. El «¡Ay!» que se nos escapa al pagar
3. No venda como un chef de sushi
4. Representar dinero
5. ¡Levad anclas!
6. Vino, precios y expectativas
7. Sea preciso con los precios
8. Productos señuelo y precios
9. ¿Y si llegamos a un compromiso?
10. Reduzca las opciones; aumente las ventas
Sección dos: Brainfluence sensorial
11. Use todos los sentidos
12. ¿Su marketing huele?
13. Aprenda del café
14. Suena a cambio de conducta
15. El sonido de su marca
16. Explote el efecto «Brut»
17. Huele, pero se recuerda
18. Aprenda del yogur
Sección tres: Brainfluence y branding
19. Las neuronas que se activan unidas...
20. ¿Quién necesita atención?
21. Pasión para contratar
22. Créese un enemigo
Sección cuatro: Brainfluence en letra impresa
23. Use el papel para provocar emoción
24. Unas imágenes impresas vívidas cambian el recuerdo
25. El papel tiene más peso que lo digital
26. Use tipos de letra sencillos
27. Cuando ponerlo complicado
28. Complejidad memorable
Sección cinco: Brainfluence en imágenes
29. Añada niños
30. ¡Foco sobre el peque!
31. Pretty Woman
32. Itsy, Bitsy, Teeny, Weeny...
33. Las fotos aumentan la empatía
Sección seis: Brainfluence en la fidelidad y la confianza
34. Cree lealtad como hizo George Bailey
35. Recompense la fidelidad
36. Fidelidad, ratas y clientes
37. El tiempo crea confianza y fidelidad
38. Diez palabras que forjan confianza
39. Confíe en sus clientes
Sección siete: Brainfluence en persona
40. Vale la pena ser sociable
41. Estreche la mano como un profesional
42. Vender al oído derecho
43. ¡Sonría!
44. La confianza vende
45. Pequeños favores, grandes resultados
46. Contrate a vendedores elocuentes
47. ¡Eres el mejor!
48. ¿Alguien quiere café?
49. Las golosinas son chulas
50. Secretos de venta de los magos
51. Ablande a sus posibles clientes
Sección ocho: Brainfluence por una causa
52. Espejo, espejito mágico
53. Acérquese al cielo
54. Mano de obra infantil
55. Dé a lo grande, hágase grande
56. Conviértalo en algo personal
57. ¡Pierda ese maletín!
58. ¡Pida a lo grande!
Sección nueve: Brainfluence en los textos publicitarios
59. Sorprenda al cerebro
60. Use un eslogan sencillo
61. Escriba como Shakespeare
62. Un muffin con cualquier otro nombre
63. ¿Por qué los porcentajes no cuadran?
64. Palabra mágica n.º 1: ¡GRATIS!
65. Palabra mágica n.º 2: ¡NUEVO!
66. Adjetivos que funcionan
67. El cerebro en las historias
68. Use historias testimoniales
69. Cuando las palabras valen mil imágenes
70. El pepinillo del millón de dólares
Sección diez: Brainfluence del consumidor
71. Un marketing sencillo para un producto complejo
72. Venda al infovoro interno
73. Querer contra deber: elija el momento de su presentación
74. Venda a los tacaños
75. Venda a los manirrotos
76. Pruebe suerte en un concurso
77. Una personalización no convencional
78. ¡Espere más, y consígalo!
79. ¡Sorprenda a sus clientes!
Sección once: Brainfluence y género
80. Apareamiento en la mente
81. A ellos les gusta lo sencillo
82. ¿Las mujeres son mejores vendiendo?
83. ¿Las mujeres vuelven locos a los hombres?
Sección doce: Brainfluence del comprador
84. Contaminación en todas las bolsas
85. La respuesta al cliente hace que cambie de opinión
86. Pedir disculpas es de sabios
87. El poder del tacto
88. Cuando la dificultad vende
Sección trece: Brainfluence en vídeo, televisión y cine
89. No haga salir al CEO por televisión
90. Póngalo en el orden correcto
91. La emoción vence a la lógica
Sección catorce: Brainfluence en la Red
92. Las primeras impresiones cuentan... ¡De verdad!
93. Haga que su página web sea de oro
94. La publicidad Rich Media incrementa la participación
95. Recompensa frente a reciprocidad
96. Explote la escasez sobre la marcha
97. Diríjase a los baby boomers con sencillez
98. Use la imaginación del cliente
99. Evite el «rincón de la muerte»
100. Los ordenadores como personas
Epílogo: ¿Y ahora qué?
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Brainfluence
· Prefacio: ¿Por qué Brainfluence?