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Brainfluence
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Index

  • Brainfluence

  • (1)
  • Portadilla
  • Créditos
  • Dedicatoria
  • Contenido
  • Prefacio: ¿Por qué Brainfluence?
  • Agradecimientos
  • Sobre el autor
  • 1. Venda al 95 por ciento del cerebro del consumidor
  • Sección uno: Brainfluence en productos y precios
  •     2. El «¡Ay!» que se nos escapa al pagar
  •     3. No venda como un chef de sushi
  •     4. Representar dinero
  •     5. ¡Levad anclas!
  •     6. Vino, precios y expectativas
  •     7. Sea preciso con los precios
  •     8. Productos señuelo y precios
  •     9. ¿Y si llegamos a un compromiso?
  •     10. Reduzca las opciones; aumente las ventas
  • Sección dos: Brainfluence sensorial
  •     11. Use todos los sentidos
  •     12. ¿Su marketing huele?
  •     13. Aprenda del café
  •     14. Suena a cambio de conducta
  •     15. El sonido de su marca
  •     16. Explote el efecto «Brut»
  •     17. Huele, pero se recuerda
  •     18. Aprenda del yogur
  • Sección tres: Brainfluence y branding
  •     19. Las neuronas que se activan unidas...
  •     20. ¿Quién necesita atención?
  •     21. Pasión para contratar
  •     22. Créese un enemigo
  • Sección cuatro: Brainfluence en letra impresa
  •     23. Use el papel para provocar emoción
  •     24. Unas imágenes impresas vívidas cambian el recuerdo
  •     25. El papel tiene más peso que lo digital
  •     26. Use tipos de letra sencillos
  •     27. Cuando ponerlo complicado
  •     28. Complejidad memorable
  • Sección cinco: Brainfluence en imágenes
  •     29. Añada niños
  •     30. ¡Foco sobre el peque!
  •     31. Pretty Woman
  •     32. Itsy, Bitsy, Teeny, Weeny...
  •     33. Las fotos aumentan la empatía
  • Sección seis: Brainfluence en la fidelidad y la confianza
  •     34. Cree lealtad como hizo George Bailey
  •     35. Recompense la fidelidad
  •     36. Fidelidad, ratas y clientes
  •     37. El tiempo crea confianza y fidelidad
  •     38. Diez palabras que forjan confianza
  •     39. Confíe en sus clientes
  • Sección siete: Brainfluence en persona
  •     40. Vale la pena ser sociable
  •     41. Estreche la mano como un profesional
  •     42. Vender al oído derecho
  •     43. ¡Sonría!
  •     44. La confianza vende
  •     45. Pequeños favores, grandes resultados
  •     46. Contrate a vendedores elocuentes
  •     47. ¡Eres el mejor!
  •     48. ¿Alguien quiere café?
  •     49. Las golosinas son chulas
  •     50. Secretos de venta de los magos
  •     51. Ablande a sus posibles clientes
  • Sección ocho: Brainfluence por una causa
  •     52. Espejo, espejito mágico
  •     53. Acérquese al cielo
  •     54. Mano de obra infantil
  •     55. Dé a lo grande, hágase grande
  •     56. Conviértalo en algo personal
  •     57. ¡Pierda ese maletín!
  •     58. ¡Pida a lo grande!
  • Sección nueve: Brainfluence en los textos publicitarios
  •     59. Sorprenda al cerebro
  •     60. Use un eslogan sencillo
  •     61. Escriba como Shakespeare
  •     62. Un muffin con cualquier otro nombre
  •     63. ¿Por qué los porcentajes no cuadran?
  •     64. Palabra mágica n.º 1: ¡GRATIS!
  •     65. Palabra mágica n.º 2: ¡NUEVO!
  •     66. Adjetivos que funcionan
  •     67. El cerebro en las historias
  •     68. Use historias testimoniales
  •     69. Cuando las palabras valen mil imágenes
  •     70. El pepinillo del millón de dólares
  • Sección diez: Brainfluence del consumidor
  •     71. Un marketing sencillo para un producto complejo
  •     72. Venda al infovoro interno
  •     73. Querer contra deber: elija el momento de su presentación
  •     74. Venda a los tacaños
  •     75. Venda a los manirrotos
  •     76. Pruebe suerte en un concurso
  •     77. Una personalización no convencional
  •     78. ¡Espere más, y consígalo!
  •     79. ¡Sorprenda a sus clientes!
  • Sección once: Brainfluence y género
  •     80. Apareamiento en la mente
  •     81. A ellos les gusta lo sencillo
  •     82. ¿Las mujeres son mejores vendiendo?
  •     83. ¿Las mujeres vuelven locos a los hombres?
  • Sección doce: Brainfluence del comprador
  •     84. Contaminación en todas las bolsas
  •     85. La respuesta al cliente hace que cambie de opinión
  •     86. Pedir disculpas es de sabios
  •     87. El poder del tacto
  •     88. Cuando la dificultad vende
  • Sección trece: Brainfluence en vídeo, televisión y cine
  •     89. No haga salir al CEO por televisión
  •     90. Póngalo en el orden correcto
  •     91. La emoción vence a la lógica
  • Sección catorce: Brainfluence en la Red
  •     92. Las primeras impresiones cuentan... ¡De verdad!
  •     93. Haga que su página web sea de oro
  •     94. La publicidad Rich Media incrementa la participación
  •     95. Recompensa frente a reciprocidad
  •     96. Explote la escasez sobre la marcha
  •     97. Diríjase a los baby boomers con sencillez
  •     98. Use la imaginación del cliente
  •     99. Evite el «rincón de la muerte»
  •     100. Los ordenadores como personas
  • Epílogo: ¿Y ahora qué?
  • Notas
  • Más información
  • Ecosistema Digital



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