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Vender por primera vez
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Vender por primera vez
(1)
Portadilla
Cómo utilizar este libro
Carta a un joven vendedor
1. ¿Tiene mentalidad de vendedor?
2. ¿Qué es exactamente vender?
3. Actitudes favorables
4. No precipitarse, sin reflexionar antes, a visitar al primer cliente
5. Cómo conseguir una cita con un cliente
6. Primeros pasos, primeros gestos, primeras palabras
7. ¿Causa una buena impresión?
8. Psicología del cliente frente a la compra
9. El escenario ganador
10. Descubrir al cliente
11. Técnicas de entrevista y de escucha
12. ¿Conoce a fondo lo que vende?
13. La propuesta y la argumentación
14. No tema a las objeciones
15. Defender el precio
16. Concluir la venta
17. La despedida
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Vender por primera vez
· 4. No precipitarse, sin reflexionar antes, a visitar al primer cliente